现阶段由于处在国内经济转型区各个挖掘机厂家都销售低迷，尤其国产挖掘机厂家更是备受煎熬。国产挖掘机与进口合资挖掘机竞争的策略应该选择高性价比。原因很简单，挖掘机作为一个技术含量较高的工程机械产品，其核心技术基本掌握在国外厂家手中，而国产挖掘机基本上都是借鉴或模仿国外产品的结果，从设计图纸到关键零部件基本上都不是自己的，造成国产挖掘机很难在技术上超越进口品牌，在品牌号召力方面同样面临难以超越的困局，利用企业运营成本较低的优势打造“高性价比”是唯一可以选择的突破口。但令人遗憾的是，对于如何实施“高性价比”市场竞争策略，国产挖掘机缺乏想像力，大多数品牌都希望用产品配置高出同级别进口品牌来证明自己产品的“高性价比”。而市场反应却远远没有达到厂家的预期效果，“高性价比”并没有打动更多的购车用户。

首先，国产挖掘机的性价比更多是建立在理论基础上的，而不是实际工作状态下的性价比。在媒体上，我们经常会看到这样的新闻，说某某品牌的新产品达到或超过国际先进技术水平，依据往往是理论上比较的结果或实验室测试的结果。同样，国产挖掘机的性价比也大多是属于同类型的，谁都知道，更好的配置并不等于实际质量性能更好的产品。

其次，国产挖掘机产品还需要在产品质量稳定性方面下功夫。任何用户购买挖掘机的目的都是为了更高的工作效率，更多的利润，高配置只是用户达到目的的手段而已。但是，如果产品连最基本的质量稳定性都达不到，也就是完成最基本的工作都可能出现问题的时候，用户还会相信“高性价比”吗？国产挖掘机由于制造经验欠缺，同样的图纸、同样的配置，可很难做出与进口品牌质量相同的产品，产品稳定性较差，小毛病多。因此，国产挖掘机在利用高配置“高性价比”之前，一定要在产品的基础性能质量方面下足功夫。

再次，缺乏售后服务的紧密配合，高性价比更难实现。国产挖掘机产品本身就存在质量稳定性较差的先天不足，而跟进慢的售后服务又没有弥补产品质量问题带来的负面影响，导致“高性价比”很多时候成为一句空话。购买挖掘机的用户对产品售后服务都非常关注，因为一旦进入工地，最担心的就是产品出现故障，停工不仅挣不到钱，耽误工期还会被罚款，甚至会影响用户的信誉。售后服务是一个庞大的支持体系，其难度远远超过建设一条生产线。但是，多数国产挖掘机恰好在此方面跟进速度较慢，服务响应速度慢、排除故障速度慢、服务索赔速度慢等成为售后服务的三道硬伤。服务质量不高的背后，实际上隐藏着国产挖掘机企业在服务投入和服务运作管理经验两个方面的不足。

第四，“高性价比”不能只盯着高配置。高配置属于硬件，只要有钱就可以买到，换句话讲就是大家都容易做到的事情，而产品质量、服务质量等软件则要看厂家的真本事。如果说，高配置是用来吸引用户购买产品的一个理由，那么，产品质量和服务质量则是让用户真切感受“高性价比”所带来的价值。业内人士都很清楚，用户的口碑是最有效的广告，“高性价比”不是厂家喊出来的，而应该是用户体验出来的。

山东宝鼎挖掘机械有公司30余年专业制造各种类型的小型挖掘机械产品。经验丰富势力庞大。公司十分重视客户的使用体验和用户需求，设计制造产品永远站在客户的角度生产。经过多年的改进升级打造的宝鼎履带90挖掘机采用独特的动能配比技术再配合大挠头在装土方等工程中同型号中效率最高，是一款性价比十足的挖掘机产品得到了客户的一致认可。

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