2015年，中国经济继续呈现中低速发展态势，小型挖掘机行业持续在低谷中徘徊，在营销和后市场领域，谁能在行业低谷期构建起健康、顺畅、可持续的价值链，必将在市场复苏或成熟时笑傲群雄！

2015年据挖掘机销量数据统计，大挖下滑严重，相比之下小型挖掘机稍微少一点，逼迫挖掘机厂家降利销售，同时因为开工量的不足，回款等问题使得挖掘机用户的日子也相当难过，在这种情势之下，谁能让客户赚钱，谁就赢得了市场，这也就是后市场的核心竞争力！挖掘机厂家如何提高企业后市场的核心竞争力主要从以下三个角度来讲：

1.企业自身拥有的技术

如果在后市场中获得客户的认可，技术作为基础。主要从两个方面来讲，第一是差异化，我们现在后市场经营早就有，但以前的后市场经营是比较无序的，很多时候大家干的都是零散的活，客户配件的需求、维修的需求，打到最后大家没有什么需求，最后就比价格了，比成本，最后这种竞争结果导致了两败俱伤。第二就是专业化，你一定要有自己的特色和专长，如果没有专长就很难在竞争当中获得相对的优势。小型挖掘机市场容量是有的，作为挖掘机厂家需要去寻找自己的优势，发挥自己的特长。

2.企业的服务能力

通过对设备管理的长期跟踪和客户需求的分析，为客户提供专业的意见和建议，管好、用好、维护好机械，充分发挥机械的有效作用，已成为施工企业立足市场，提高竟争能力的重要条件。由于用户对机械的后期管理存在着许多不足，迫切期望制造企业进行延伸管理，最大可能帮助用户进行后期维护。对用户来讲，最主要的就是设备出现故障后，能及时进行诊断修复，恢复性能。

3.企业的管理能力

企业提供同样的服务、同样的产品，能不能以更低的成本服务，那就是能不能在这个市场上生存下去，减少管理人员，提高人均的工作效率，这个对于技术服务企业来讲是具有普遍性的，如果不能够在未来降低管理成本，在市场的竞争下是没办法生存下去的。

山东德州宝鼎液压机械有限公司作为小型挖掘机厂家，已经拥有20年的挖掘机设计及制造经验，我们也在为提高企业后市场的核心竞争力努力着，力争在国产挖掘机同质化的市场下打造更具特色的挖掘机品牌和服务团队！