挖机代理商也是当前制约挖掘机厂家发展的一块短板

现阶段的经济转型使得挖掘机厂家的日子都不好过销售大幅度减少，很多势力稍弱的挖机品牌的代理商纷纷退出了市场，为什么说挖机代理商会成为挖掘机厂家发展的短板呢，现在就给大家简单解释一下其中缘由。

首先外资品牌多年来积累掌握了大部分优秀的代理商，势力弱小的挖机代理商成为国内挖掘机厂家发展的瓶颈和风险源。目前，我国工程机械代理商有几千家，但是规模普遍偏小，基本都是一家代理商经营多个品牌，只经营单一品牌的代理商数量很少。当前困扰我国工程机械代理商的一些问题主要突出表现在员工素质问题、下属机构管理问题、市场的恶性竞争和资金回收问题，这些问题，也不同程度存在于我国挖掘机行业代理商之中。

另外，库存量居高不下。自2011年以来，挖掘机制造企业新增产能近15万台，与原有产能相比几乎翻了一番，产能明显大于市场需求。国内经济转型使得大工程开工不足引起的需求骤减直接导致企业产能不能有效释放，目前大量设备闲置，企业开工率不足1/3，据粗略调查统计，目前整机产品库存已近5万台，零部件的库存量近2万台，按一般销售情况来计算，即使企业不生产，当下库存量的消化至少需要6~9个月的时间，势力弱小的国内挖机代理商纷纷撤出市场增加了厂家经济和库存压力。

为此，要使挖掘机行业获得新的增长点，应从创新着手，将短期和长期目标相结合，从而使得我国挖掘机行业能扬长避短，巩固住既有优势，并取得更好发展。综合来看，挖掘机行业要注意防范风险，建立良好的风险评估与应对机制，提高相关企业的抗市场冲击能力。山东宝鼎机械有限公司专业从事小型挖掘机设计生产30余年，经验丰富势力庞大，这轮市场的低潮也波及当了企业但公司销售体系完好，各地代理商还有没有退出的情况出现，主要原因是公司在考察代理商时就经过了反复考虑，公司在选取代理商的宗旨就是不在多在于精，各市场片区还主要是使用厂直属营销团队素质比较高便于管理，再加上现阶段厂家直销系统的宝鼎公司电商部门确实在整体销售中解决了很多问题。

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