2016中国国内的挖掘机市场战局接近尾声，回顾这一年，国产挖掘机品牌在低迷的国内市场中强势崛起成了最热门的话题之一。在经历了三四年市场占有率连降之后，中国挖掘机品牌终于迎来了胜利，市场占有率升幅较大。

一直以来，大家都有有个共识：就是国产挖掘机品牌的杀手锏，靠的是低价高配置的策略，冠之以高性价比之名。很多自主厂商都抓到了国内消费者喜欢高性价比产品的心里，因此在配置上都尽可能地做到丰富，进口车用什么配置国产就用什么配置的液压件，当然终端的销售价格还差进口挖掘机一大截。那么这里要问，国产挖掘机品牌是怎么做到低价高配的呢？

首先，什么是性价比？从经济学的角度，性价比即性能价格比，性价比是商品的性能值与价格值之比。性能越高，价格越低，那么性价比就越高；反之亦然。其次，性价比应该建立在消费者对产品性能要求的基础上，也就是说，先满足性能要求，再谈价格是否合适。如果没有一个相同或相近的性能作为比较基础，得出的性价比是没有意义的。

这里再说回挖掘机械产品的身上，就不能简单地说高配置就是高性能了，更不能说配置多价格低就是高性价比。因为挖掘机械本身作为一种施工机械，当然首先考虑的是挖掘机械设备本身的使用效率和使用质量，这是挖掘机械最重要的性能组成部分，其次才是随着挖掘机械技术的发展各种眼花缭乱的高配置的部件的使用。虽然国产挖掘机品牌产品在各个方面在近几年有了突飞猛进的发展，但不可否认还是存在一定差距。

中国国产挖掘机品牌如何做到配置多价格低？我们试着从三个方面分析:

1、品牌溢价不如国外品牌，定价自然也在低价徘徊

众所周知，越是知名品牌的公司，其产品价格中包含的品牌溢价就越多。举个栗子，在国内的挖掘机中市场，卡特彼勒的品牌溢价能力可以说是挖掘机领域最高的了，平均售价比市场均价高很多这是很正常的。这就是品牌溢价的表现，这是人家几十年沉淀下来的品牌力时间壁。

反观国产挖掘机品牌，一般发展历史只有十几二十年，在定价时，品牌溢价就相对少点，价格当然会便宜点。品牌溢2、迎合市场需求的快速造车，拿来主义的设计成本当然是很低的，产品要迎合市场需求。在十几年前中国国产挖掘机品牌开始发展的时候，就是走低价路线。很明显，那个时候大家收入和消费水平还较低，最重要的是先要能买的起，国产品牌恰恰迎合了这些客户的需求。

现在消费水平上来了，中国国产挖掘机品牌也慢慢走高端路线了。中国国产挖掘机品牌高举低打，品质、技术向合资进口挖掘机品牌看齐，价格向国产挖掘机品牌看齐，销量上去了，优势得以通过足够量的使用客户来形成得口碑，进而提升品牌形象。这时候品牌溢价上来了，就可以慢慢提价。这是一个很好的螺旋式上升发展模式。

3、注意产品的细节，控制成本同时也在尝试优化质量水准。

要把一台挖掘机械产品的细节做好问题不大，但如果要把一年销售的挖掘机械产品的细节都做好，非常考验水平。工艺水平要提高、工人水平要提高、培训成本提高、零部件成本提高、管理水平更要提高。这方面中国挖掘机品牌还有待提高，这些都是内功，只有修炼好了，才有底气提价。

虽然，中国国产挖掘机品牌在走量方面，凭借配置高价格低基本已经实现了。不过需要清醒意识到，国产挖掘机品牌给人的廉价印象在至今仍没有改变。单从配置层面上来看，虽然我们看到国产挖掘机各个厂家的配置都是响当当的知名部件，但是如果真正使用起来，就会发现很多国产挖掘机厂家只是把这些配置简单地做了一个集合，用起来的使用感觉和使用质量都会给客户带来落差。每一个国产挖掘机厂家都在绞尽脑汁提升自己产品的竞争力，在车型不断推陈出新的节奏下，每一款新车的综合素质都会比之前有着明显提升，包括设计、性能、科技、舒适等等方面，过硬的综合素质也是这些车型吸引客户购买的因素。

山东宝鼎挖掘机抓木机厂家专业生产各种小型挖掘机抓木机产品，20余年的国内挖掘机市场的打拼经验，为国内挖掘机用户造用的住用的好的挖掘机械产品是宝鼎公司一直以来的发展方向，通过足够量的使用客户来形成得口碑，进而提升品牌形象，近年来宝鼎挖掘机厂家主打高配低价路线，再融合宝鼎30来年独特的液压系统匹配技术，近年来一直在宝鼎挖掘机产品细节把控方面加强重视，得到了越来越多的客户的一直认可。

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