2015年10月份中国工程机械市场CMI指数为80.52，同比下滑16.52%，环比下滑3.27%，市场仍存在继续下滑风险。当挖掘机市场进入存量的集中消化期，在巨变的营销渠道与市场环境中，如何从战略、业务等不同层面重构价值链？宝鼎液压机械有限公司总经理王桂清认为：“伴随着产业和市场的深度调整以及互联网思维和技术的影响，在营销、后市场环节，产业价值链以及企业价值链的创新、整合和重构将逐渐成为转型升级的重点。谁能在行业低谷期构建起健康、顺畅、可持续的价值链，谁就会在市场复苏期赢得先机。”

随着新机销量的持续下滑，控制市场覆盖成本、物流成本和渠道库存已经被宝鼎液压机械有限公司提上了议事日程，电商不失为解决这些痛点的一条渠道，地毯式的客户覆盖已经是工程机械行业沿袭多年的成熟销售模式，从“寻找客户”到“客户上网找你”，对所有挖掘机厂家来说也是一个翻天覆地的蜕变过程，技术上可以让挖掘机机厂家绕过经销商直接促成与客户签单，回归厂家直销的模式。

宝鼎液压机械有限公司总经理王桂清提出：“此时，重新重新理解市场、重新定义客户、重新评估竞争、重新考量价值链和选择商业模式就显得尤为重要。对内，根据员工建议对现有的制度和政策做出相应调整；对外，围绕目标客户的核心诉求，建立客户意识，奠定最基础的竞争优势，在服务领域实现差异化竞争。”

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