海尔集团董事局主席兼席执行官张瑞敏曾在一次演讲中提出“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，随即被视为营销经典语录广为流传，此话的核心是创造市场，如果你认为市场是淡季的，就会认为卖不出去产品也是正常的，就不再想办法改变现状，而对于强者来说，若淡季市场开动脑筋，积开拓，再强大的困难也不可怕。当下，挖掘机厂家所处环境让很多企业失去了抗争的勇气和信念，但对于强者来说，他们把困境当做是对企业的一种考验和磨练。

山东德州宝鼎液压机械有限公司作为挖掘机厂家之一，认为当前挖掘机行业所处的环境不仅是对企业经营能力和战略定位的考验，也是对每一位员工至忠诚度的考验，对未来形势和信心的考验。理性分析之下，想要持续健康发展，就必须抛弃同质化大跃进的战略，从差异化方面寻求突破，做具有特点的才是发展的转机。

山东德州宝鼎挖掘机厂家董事长刘希钢在年初会议中就指出“旺季做销售，淡季做市场”，在产品方面，必须保障质量，不断开拓研发精细化产品，为用户和经销商带来独特的体验。在管理方面，对公司领导班子进行培训加强基础知识的学习，核心部门团队工作更加扎实有力。

为了切实提升营销能力，宝鼎挖掘机厂家明确了营销工作“四个到位”策略，即“客户关系到位，专业专注到位，网点建设到位，风险管控到位”。坚持问题导向，攻坚克难，强化底线思维。对待客户关系倾心维护，久久为攻，用合同通透的方式维护双方利益，利用有效的信息比控、逢单必争、良单必赢，加强挪歀管控，强化底线思维。同时，确立在实践中学习、终身学习的思维观念，提升经销商对产品的熟知度，围绕市场差异化打开市场。www.sddzbd.com

更多挖掘机动态、挖掘机维修保养知识请关注宝鼎挖掘机官方微信公众平台：dzbd-1