伴随着我国宏观经济在“新常态”下继续呈现中低速发展态势、工程机械产业和市场的深度调整以及互联网思维和技术的影响，工程机械产业营销举步维艰。大型挖掘机械产品新机销量继续下滑，产能过剩严重，供需矛盾突出，出口增速较低。而小型挖掘机市场却并非“同此凉热”，在消费者眼中小型挖掘机是“花钱少，挣钱不少”的姣姣者。

为什么大型挖掘机等工程机械都遭遇如此瓶颈，小型挖掘机却还如此火爆呢？其原因主要由以下几点。

一、大中型挖掘机受国家调控政策影响大。受国家推动的大规模基建计划和房地产行业投资低靡的的影响，大中型挖掘机行业受到了重挫。而小型工程建设此机型由于地域、工况、价格等多方面的因素的限制也不方便作业。

二、大中型挖掘机市场受二手进口车冲击严重。2015年，二手大中型挖掘机无疑成为国内挖掘机市场上的黑马。加上中国政策中没有设立挖掘机械的淘汰制度，进口二手机凭借着低廉的价位争夺着国产大中型挖掘机的销售市场。

三、小型挖掘机一机多用，不仅满足小型工程的施工建设而且在农业方面也有优良的表现。轮式挖掘机等工程机械主要客户群集中在农村，产品配置低，以此区分于传统工程机械。其实，对这类工程机械产品也没有严格的划分，而行业的划分应该与时俱进，所谓“农村工程机械”实际上是传统工程机械、农用机械和建筑机械三个机械子行业的融合，更准确地说是三个子行业的边缘产品之间的融，这一点从制造商的行业属性就能看出来。

小型工程机械在农村市场的迅猛发展给所有挖掘机厂家都带来了难得的机遇，营销困惑的产生正是我们对农村市场和农村用户的不熟悉造成的。因此，深入农村市场了解农村用户就成了每一个小型挖掘机厂家的必修课，刻不容缓

更多产品详情、行业动态请关注山东宝鼎官方微信公众号平台：