近期，“供给侧”成为经济政策表述中的高频词，国内小型挖掘机市场由“卖方市场”转变为“买方市场”，终端用户对企业来说已经从单纯的购买者升级为影响行业决策的关键数据源。对于规模庞大的用户进行数据分析，进而为产品研发和营销策略提供数据支持，已经成为行业制造企业的惯例。那么庞大的小型挖掘机用户如今是一个怎样的群体呢？经过统计分析，勾勒出一个比较清晰的发展趋势。

1、年轻化趋势显现

据统计显示，小型挖掘机终端用户呈现年轻化趋势，30岁以下年龄段为最大群体，占比达31%，而35岁以下用户占比高达55%，年龄处于36岁到50岁之间的终端用户占比达到42%，50岁以上用户占比仅为3%。由于36-50岁的用户相对来说有更好的物质基础和更为广博的人脉，因此这部分用户成为行业中坚力量平均每人拥有的设备数量最多。

2、高学历用户群体开始出现

据统计，拥有高中及以上学历的小型挖掘机终端用户所占比例达到57%。拥有一两台设备的终端用户，或者说集终端用户和机手两个身份于一体的用户大多在年龄较小时即接触这一行业，他们从业经验丰富，但学历相对不高。拥有本科及以上学历的终端用户比例达到9%。这一数字虽然极不显眼，但由于高学历终端用户多为子承父业，因此这部分用户具有相当雄厚的实力。他们大多不直接涉足工程机械运营，这部分用户或许会对工程机械市场的规范发展起到积极影响。

3、新入行人数锐减 用户群体趋于稳定

从入行时间上看，具有3～15年从业经验的人群比例为76%，可以说这部分人群拥有着市场上现存的绝大部分工程机械设备。而具有3年以下时间从业经验的终端用户比例为13.79%，15年以上从业经验的终端用户比例为10.34%。从数据分布图上可以明显看出，具有一定积累的终端用户更愿意长期经营工程机械，当然这其中有相当大比例的用户在还款的压力之下不得不继续经营工程机械。从2011年下半年工程机械行业开始出现产品销量下滑后，明显显示出近年来新入行的人数锐减。

山东德州宝鼎液压机械有限公司专业生产小型挖掘机的生产厂家，自97年第一批轮式挖掘机上市以后，不断走访用户提取用户需求从而提高创新升级产品，现打造的6T-15T小型挖掘机因节能高效而深受广大用户的青睐，尤其是35-50岁之间用户群体最多。www.sddzbd.com

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