随着货币政策预调微调，特别是下调存款准备金率，挖掘机械产业面临的资金面内外压力正在逐步缓解。在工程机械低迷的大形势状态下，挖掘机厂家似乎又抓住了一颗稻草，绝境逢生。

除了按揭政策有望提高购买意愿外，政策环境的变化也有助于挖掘机械需求的增加。挖掘机械产品的一线销售对于信贷的依赖程度很高，大多数购买挖掘机的客户都需要获得银行贷款的支持。一位光大银行支行信贷负责人表示，“2011年，随着存款准备金率的不断上调，加上对存贷比的要求，我们分行给出的挖掘机等工程机械按揭额度十分有限。”

由于信贷的压力，作为挖掘机等工程机械营销的第一线，经销商面临的困境进一步增大。某韩国挖掘机品牌经销商的财务总监说：“信贷紧缩是去年销售下降的主要原因，一是影响到行业下游需求，部分再建工程因为资金压力施工进度放缓，开工率不足又导致客户购买力不足；二是影响我们的营销力度，去年一季度为了抢占市场份额，加大了囤货和促销力度，并提高了融资租赁和分期付款的比例，随着信贷收紧，我们为了加强风险控制，主动收缩了信贷销售的占比。”

据了解，为了避免资金风险，银行的挖掘机等工程机械按揭一般实行“总对总”的模式，即贷款是给购买的客户，一旦出现逾期未支付本金和利息的情况，将由个挖掘机厂家来支付，而总厂则通过扣罚返点或保证金的方式来追究一线经销商的责任。为此，许多经销商为了避免更大的损失，经常要用自有资金来为逾期客户垫付到期本金和利息，在货币政策紧缩的环境下，这无疑加大了经销商的资金成本。

不过，这种情况在近期出现了明显的变化。常州的一位商业银行支行工作人员介绍，随着信贷政策的放松，目前对于挖掘机等工程机械按揭没有额度限制。并且，除了长期开展按揭业务的光大银行、工商银行之外，民生银行、浦发银行、交通银行也在积极开拓该业务。其中，民生银行甚至将审核客户资料等流程放权给经销商，通过“放贷给客户、由经销商还款、客户与经销商结算”的模式来简化按揭手续。

中国挖掘机行业协会负责人表示，从2002年以来，工程机械市场基本上以3年-4年为一个周期，2004年下半年、2008年和2011年下半年是三个低谷，由于社会总投资规模维持高增长势头，调整的时间都很短。目前外汇占款减少、存款准备金率下调让宏观政策环境趋于好转，整体资金面出现了逐渐缓和的迹象，对挖掘机等工程开工是利好。信贷政策的变化将是促使工程机械行业转好的重要因素，一方面将缓解铁路建设、水利工程建设等方面的资金压力，加速推动开工率的增加，从而提高市场对于挖掘机等工程机械产品的需求；另一方面，上浮利率下降和还本付息方式的变化，将有助于增加客户的购买力。随着制约投资规模释放的因素逐渐转变，各挖掘机厂家有望9月-12月迎来销售的高峰。